Elija el negocio adecuado para usted. La vieja fórmula, encontrar una necesidad y llenarla, todavía funciona. Siempre funcionará. La clave del éxito es encontrar necesidades que pueda satisfacer, que desee satisfacer y que produzcan ingresos suficientes para construir un negocio rentable.

Asegúrese de que realmente haya un mercado para lo que quiere vender. Uno de los mayores errores que cometen las empresas emergentes es suponer que muchas personas querrán comprar un producto o servicio en particular porque al dueño de la empresa le gusta la idea o conoce a una o dos personas que quieren el producto o servicio.

Para minimizar su riesgo de pérdida, nunca asuma que hay un mercado. Investiga la idea. Hable con clientes potenciales reales (que no son familiares ni amigos) para averiguar si lo que quiere vender es algo que les interesaría comprar y, de ser así, cuánto pagarían por el producto o servicio.

Investigue a sus competidores. No importa qué tipo de negocio esté iniciando o ejecutando, tendrá competidores. Incluso si no hay otro negocio que ofrezca exactamente lo que planea vender, es muy probable que haya otros productos o servicios que sus clientes objetivo estén utilizando para satisfacer sus necesidades.

Para tener éxito, debe investigar a la competencia y averiguar lo más posible sobre lo que venden y cómo lo venden. La investigación competitiva es algo que también debe planear hacer de manera continua. Si realmente no hay otros competidores, es posible que no haya un mercado o una necesidad real de lo que quieres vender.

Planifica para tener éxito. Si no está buscando inversionistas o invirtiendo una gran suma de dinero en su negocio, es posible que no necesite un plan de negocios elaborado, pero aún necesita un plan, uno que especifique su objetivo y su destino, y luego establezca al menos una hoja de ruta esquelética de cómo llegarás a donde quieres ir.

El plan cambiará a medida que progrese y aprenda más sobre sus clientes y la competencia, pero aun así lo ayudará a mantenerse enfocado y encaminado en la dirección correcta. Utilice nuestra hoja de trabajo de planificación comercial para ayudar a desarrollar ese plan básico.

Conocer las necesidades operativas. La mayoría de las personas que están pensando en iniciar un negocio se enfocan en lo que venderán y a quién se lo venderán. Lo que a menudo no consideran es cómo funcionará realmente el negocio.

Por ejemplo, si está vendiendo artículos, ¿cómo se entregarán? ¿Cuánta atención al cliente se necesitará, ya sea para responder preguntas sobre el producto o para responder a las personas cuyos envíos no han llegado? ¿Necesitarás aceptar tarjetas de crédito? ¿Facturarás a los clientes? ¿Quién hará un seguimiento para asegurarse de que le paguen? ¿Quién construirá y mantendrá su sitio web y su presencia en las redes sociales? ¿Podrá utilizar un asistente virtual para tales tareas o tendrá que contratar empleados? Incluso si está iniciando un pequeño negocio de servicios personales, estos son problemas que debe considerar y planificar.

Cuando se trata de estar al tanto de la facturación, aceptar tarjetas de crédito y administrar clientes, la aplicación ZenBusiness Money puede ayudar.

No pospongas las cosas. Escuché que algunas personas aconsejan a los posibles dueños de negocios que no sigan adelante con su negocio hasta que hayan investigado hasta el último detalle del negocio que quieren comenzar y estén absolutamente seguros de que todo funcionará y será rentable.

El problema con ese enfoque es que conduce a la procrastinación. Nadie tiene realmente todas las piezas en su lugar, incluso después de haber comenzado su negocio. Sí, necesita investigar el mercado, tener un plan rudimentario y hacer cosas como obtener un número de identificación fiscal si es necesario, registrarse con los funcionarios locales si es necesario, etc. puede que nunca llegue a empezar su negocio.

Comience en pequeña escala antes de ir a por todas. Algunas personas creen que los empresarios toman riesgos. Pero en su mayor parte, a los empresarios exitosos no les gusta caminar con los ojos vendados sobre una extremidad. En cambio, toman riesgos controlados. Prueban una idea a pequeña escala, luego se basan en lo que funciona bien, ajustan lo que parece prometedor y descartan los desastres. También puedes considerar comenzar primero como autónomo.

No te obsesiones con los errores ni te desmoralices por ellos. La diferencia entre las personas exitosas y todos los demás es que las personas exitosas aprenden de sus errores y siguen adelante. No se obsesionan con el fracaso, no culpan a la economía, no maldicen su mala suerte ni culpan a otras personas por su destino. Si el camino hacia su objetivo está bloqueado, buscan un camino alternativo o, a veces, eligen un objetivo diferente y más alcanzable.

Aprende de los demás. Encuentre mentores, únase a grupos con personas de ideas afines y aprenda todo lo que pueda sobre su industria y lo que se necesita para llegar desde donde está hasta donde quiere estar. Asistir a conferencias de la industria. Tome cursos de capacitación cuando estén disponibles. Compra cursos ofrecidos por expertos. Ahorrará una gran cantidad de prueba y error al aprender de las personas que han estado allí antes.

Piensa en lo que haces COMO un negocio. Realice un seguimiento de los ingresos y los gastos, mantenga el dinero de la empresa separado de los fondos personales y descubra qué regulaciones debe cumplir su empresa.

Entiende la diferencia entre trabajar para ti mismo y construir un negocio continuo. Si desea construir un negocio, necesita desarrollar sistemas y métodos que le permitan contratar a otras personas para HACER el trabajo del negocio mientras lo planifica. Limita el potencial de crecimiento si no trae a otras personas para que trabajen para usted.

Conozca a los inversores. Si el negocio que está iniciando necesitará inversionistas para crecer, haga lo que pueda para averiguar qué buscan los inversionistas y dónde encontrar a los que podrían invertir en su tipo de negocio.

Los grupos de capital de riesgo y ángeles locales son un buen lugar para comenzar. Asista a las reuniones que celebren o en las que hablen los inversionistas. Haga que practiquen un discurso de ascensor para que pueda usarlo para interesar a los inversores si tiene la oportunidad.

Ponte ahí fuera. Pide lo que quieras (cortésmente). Comencé mi negocio en línea participando en línea en el servicio en línea GEnie de GE. Cuando estuve listo para enviarles una propuesta para administrar un área de pequeñas empresas, no solo pude hablar sobre mis credenciales en general, sino también señalar los lugares en los que ya estaba contribuyendo a su servicio.

Me convertí en uno de los primeros proveedores de contenido de America Online porque tomé el teléfono e hice una llamada en frío. Terminé con un nuevo cliente de consultoría después de entablar una conversación con una mujer sentada a mi lado en un avión.

Recuerde, a la gente le gusta hacer negocios con personas que conocen. Haga rodar la pelota y manténgala en marcha acercándose continuamente y presentándose a nuevas personas.

Adopta el marketing digital. Incluso si tiene un negocio local, necesita una presencia digital integral. Como mínimo, necesita un sitio web de aspecto profesional, una lista de correo electrónico que le permita comunicarse con clientes actuales y potenciales de forma regular, y una presencia en los canales de redes sociales que frecuentan sus clientes.

Si bien puede obtener muchos de sus clientes de boca en boca, referencias o redes, aún necesita una fuerte presencia digital. La razón: es probable que los clientes potenciales lo busquen en la web antes de decidir si lo contactarán. Los cupones, las ofertas especiales y la información práctica enviada a su lista de correo electrónico pueden alentar a los clientes actuales y potenciales a comprarle oa realizar compras repetidas.

Nunca dejes de aprender y probar cosas nuevas. Lo que es rentable ahora no necesariamente lo será el próximo año o dentro de 10 años. Por lo tanto, no se deje caer en la rutina de "esta es la forma en que siempre he hecho las cosas".

Mantén tus ojos y oídos abiertos para cosas nuevas. ¿Hay formas más nuevas o mejores de comercializar sus productos y servicios? ¿Los clientes piden algo que no ofreces? ¿Hay un tipo diferente de cliente al que debería dirigirse? Obtenga respuestas leyendo todo lo que pueda sobre su industria y escuchando a sus clientes.